外贸业务员怎么找客户

外贸行业的竞争越来越激烈,外贸销售人员如何找到客户,如何获得询盘?这是大多数外贸销售人员的日常必修课,今天贸小七就来跟你聊聊外贸业务员怎么找客户的。

一、邮件找客户
邮件开发信是除了电话直接联系之外最实用的联系方式,如果你想取得好的效果,那就不要盲目地批量发送电子邮件,要找好客户定位,再用贸小七的软件进行操作,那就可以大大提升找到客户的效率。

二、外贸展会
企业可以举办展会,可以邀请一些潜在客户或者是已经成交的到外贸展现场的展位,外贸销售人员可能缺乏开发电子邮件的写作技巧,与客户沟通比较底下。这种情况可以让客户参加展会,可以与客户面对面交流,这样成交率就大大的提升了。

三、黄页找客户
黄页是外国客户的百科全书,如果不理解黄页是什么,你可以理解成电话簿,这里面记载了大量的客户联系电话和邮箱。许多欧洲企业习惯于在黄页上发布自己的公司信息,以此获取询盘。与其漫无目的地寻找,不如冷静下来,就在黄页上慢慢的寻找客户。

四、B2B平台寻找客户。
例如,阿里巴巴国际站、中国制造网等,这些B2B平台可以主动联系客户,或者是客户主动联系你,但入驻这些平台需要一笔不少的钱,但这也是一个找客户好渠道。

以上就是外贸业务员找客户的方式,新手业务员一定要慢慢研究,比如最实用的邮件营销发送开发信,你在用同行也在用,竞争也非常激烈,想要胜出普通手段希望渺茫。找外贸客户并不像找到国内客户那么容易,有时方法可能比努力更重要,方向不对努力白费,想要做好一件事一定不能操之过急,先了解再去实践再超越突破。

留下评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

金牌客服
银牌客服
交个朋友 微信扫一扫
我们将24小时内回复。
取消